<<
>>

Основные стратегии межличностной борьбы Стратегия первая - принуждение


Простейшая по замыслу - на              уровне              мышления
простейших - стратегия такова: стань сильнее - и дави! В этой логике есть два ключевых момента:
1) сила почитается в качестве главной ценности, и 2) цель воздействия достигается прямым употреблением силового давления.

Это стратегия подавления, принуждения, доминирования.
Принуждение - это такой вид явно направленного на нас психологического воздействия, которое подавляет нашу способность к сопротивлению.
Это позволяет агрессору достигать цели, противоречащие нашим желаниям, намерениям и интересам, тем самым нанося нам определенный ущерб. Например, просьба - ненасильственная сама по себе форма влияния - становится элементом принуждения, если ей предшествовали подарки или услуги, или если она сопровождается полускрытой угрозой, или включена в отношения подчиненности по службе.
Главный признак стратегии принуждения - открытое использование силы.
Сила - это преимущество одного партнера над другим по какому-либо качеству воздействия, с помощью которого он достигает поставленной цели. Это может быть, скажем, физическая сила, материальный достаток, знакомства, квалификация, должность, владение информацией, контроль над ситуацией и т.д.
Например, мы усиливаем свою просьбу с помощью фраз типа: «Помните, мы с вами встречались у Василия Никифоровича на юбилее?» Или еще сильнее: «Считайте, что моя просьба - это его просьба». Другие известные способы: взятка, угро
за (или намек) на ущемление по службе, обещание предать гласности какие-то факты и т.д.
То или иное преимуществе часто вскрывается лишь в самом процессе воздействия - уже как применение силы. Однако это не означает, что его не было вовсе, оно может существовать и в потенциальном виде.
В случаях, когда некто обладает каким-то преимуществом по отношению ко многим возможным партнерам, о нем говорят «сильный» (специалист, характером, духом, физически) или «у него -сила». И наоборот, о человеке, обладающем теми или иными недостатками, говорят, что он имеет слабости (к женщинам, деньгам, лести). Это означает, что он неустойчив к определенным видам воздействия.
Тот, кто пользуется стратегией подавления, старается подобрать такой вид преимущества, по которому он сильнее партнера, и воспользоваться им так, чтобы получить необходимый выигрыш.
Впрочем, в ряде случаев предварительно требуется еще создавать необходимый перевес сил. Для чего в ход пускают самые изощренные приемы: оказывают услуги, собирают компромат, входят в доверие, создают ложные мнения, распространяют слухи, обманывают, дают обещания... Не правда ли, за скучными строками перечислений угадывается множество мелких драм и больших трагедий?
<< | >>
Источник: Доценко Е.Л. Не будь попугаем ,или как защититься от психологического нападения. 1994 {original}

Еще по теме Основные стратегии межличностной борьбы Стратегия первая - принуждение:

  1. Лекция VII От стратегии мира к стратегии роста
  2. Фредерик Дж. Ловрет. Секреты японской стратегии, 2000
  3. 2 Теория конструирования стратегий
  4. КИТАЙСКАЯ СТРАТЕГИЯ ПОБЕДЫ
  5. КАПИТАЛИСТИЧЕСКИЕ ВЫБОР И СТРАТЕГИЯ
  6. СТРАТЕГИЯ
  7. Стратегия третья - манипулирование
  8. Стратегии поведения в конфликте
  9. 3.2. Методологические стратегии и категории социологии
  10. Глава 6. Стратегия главнокомандующего Гранта
  11. Глава 2 СТРАТЕГИЯ БЕЗОПАСНОСТИ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  12. ЖИЗНЕННАЯ СТРАТЕГИЯ
  13. УС Стратегия вторая - уничижение