Стратегия третья - манипулирование


Нередко возникают ситуации, когда отрытое принуждение невозможно. Причины могут быть разные. Может быть не хочется выглядеть непривлекательным в глазах партнера или других людей - ведь принуждение все-таки осуждаемо.
А может потому, что для принуждения не хватает сил (если, скажем, начальник уже не волен приказывать). Или же в силу специфики требуемого поведения (например, «насильно мил не будешь»). Тогда прибегают к более изощренной стратегии, которую мы будем называть манипуляцией.
Манипуляция - это такое психологическое воздействие на человека, которое призвано обеспечить негласное получение манипулятором односторонних преимуществ, но так, чтобы у адресата сохранялась иллюзия самостоятельности принимаемых им решений.
Сила манипулятивного воздействия в том, что оно:
О производится тайно - при этом скрываются как сам факт воздействия, так и его цель;
О использует психологически уязвимые места человека - такими могут стать черты характера, привычки, стереотипы, желания, готовность соблюдать традиции, недостатки, даже достоинства - все, что обладает свойством срабатывать автоматически, без сознательного обдумывания;
Э как правило, подкрепляется приемами, повышающими общую податливость адресата к воздействию: загоняют в то или иное эмоциональное состояние, урезают время на обдумывание, лишают возможности выбора, снижают критичность и т.п.
Важной особенностью манипуляции является наличие «камуфляжа», призванного замаскировать воздействие. Адресату предлагается «легенда» или «миф», в ткань которых включается «наживка», нацеленная на тот или иной психический авто
матизм* который должен сработать, если адресат «клюнет» на нее.
<< | >>
Источник: Доценко Е.Л. Не будь попугаем ,или как защититься от психологического нападения. 1994

Еще по теме Стратегия третья - манипулирование:

  1. 3. ЕЩЕ РАЗ О "МАНИПУЛИРОВАНИИ" - ПРОБЛЕМА " '' ИЛИ "ПРОБЛЕМА"? 3.1. Манипулирование: воздействие на подсознание с корыстной целью
  2. Основные стратегии межличностной борьбы Стратегия первая - принуждение
  3. Лекция VII От стратегии мира к стратегии роста
  4. Процесс мышления как манипулирование символами
  5. Основные приемы манипулирования избирателями
  6. 18. ОТСТУПЛЕНИЕ. ', СНОВА О "МАНИПУЛИРОВАНИИ СОЗНАНИЕМ" . -,,
  7. Дианетика как метод и технология манипулирования человеком
  8. 4.3. Кнут и пряник, или Гром с неба и вечное подхалимство (методы манипулирования персоналом)
  9. Фредерик Дж. Ловрет. Секреты японской стратегии, 2000
  10. 2 Теория конструирования стратегий