<<
>>

Тест 7.2. «Как вести деловые переговоры»

Инструкция. Вам предлагается 9 вопросов, на каждый из которых вы должны дать вариант ответа: «а»; «б» или «в». 1.

На чем вы настаиваете во время переговоров?

а) на соглашении;

б) на своем решении;

в) на использовании объективных критериев при выборе решения. 2.

Стремитесь ли вы во время переговоров к единственному решению?

а) стремлюсь к единственному ответу, приемлемому для обеих сторон;

б) стремлюсь к единственному решению, приемлемому для себя;

в) представляю множество вариантов на выбор. 3.

Ради соглашения идете на уступки или требуете преимуществ?

а) примиряюсь с односторонними потерями ради достижения соглашения;

б) требую односторонних преимуществ в награду за соглашение;

в) продумываю возможность взаимной выгоды. 4.

При ведении переговоров намечаете ли вы «нижнюю границу» - то есть результат переговоров, выраженный в вид е худшего из допустимых вариантов?

а) открываю свою «нижнюю границу»;

б) скрываю свою «нижнюю границу»;

в) не устанавливаю «нижнюю границу». 5.

Во время переговоров вы выдвигаете предложения или прибегаете к угрозам?

а) прибегаю к угрозам;

б) изучаю интересы сторон;

в) выдвигаю предложения. 6.

Во время переговоров меняете ли вы свои позиции?

а) легко меняю позиции;

б) твердо придерживаюсь намеченных позиций;

в) сосредоточиваюсь на выгодах, а не на позициях. 7.

Во время переговоров доверяете ли вы их участни кам?

а) да;

б) нет;

в) действую независимо от доверия или недоверия. 8.

Требовательны ли вы в подходе к участникам переговоров и решениям?

а) нет;

б) да;

в) стараюсь быть мягким к участникам переговоров и требовательным к решениям. 9.

Ради сохранения отношений идете ли вы на уступки в ходе переговоров?

а) уступаю ради сохранения отношений;

б) требую уступок в качестве условия продолжения отношений;

в) отделяю спор между людьми от решения задачи переговоров.

Оценка результатов

Если у вас преобладают ответы группы «а», ваш стиль переговоров - уступчивость, а цель переговоров - соглашение.

Если у вас больше ответов группы «б», ваш стиль переговоров - жесткость, давление. Цель переговоров - только победа, причем односторонняя, только с вашей стороны.

Если больше ответов группы «в», ваш стиль переговоров - сотрудничество. Цель - взаимовыгодные решения.

<< | >>
Источник: Емельянов С.М.. Практикум по конфликтологии — 2-е изд., доп. и перераб. — СПб.: Питер. — 400 с: ил.. 2004 {original}

Еще по теме Тест 7.2. «Как вести деловые переговоры»:

  1. Как вести переговоры с подростком
  2. Тренинговое упражнение «Деловые переговоры мужчин и женшин» (разработано К. Джонсон (Johnson, 1994), модификация Т. В. Бендас)
  3. Тест 7.3. «Моя тактика ведения переговоров»
  4. Как вести себя с инспектором ГИБДД
  5. 4. Как ребенок учится себя вести
  6. Как вести себя богатым, чтобы спастись
  7. Как противостоять приемам «запускания» слуха в деловой беседе
  8. Гражданская война в Гражданской войне. — Барсело взял контроль над Мадридом. — Сиприано Мера отвоевал центр города. — Перемирие. — Переговоры с националистами. — Говорит Бургос. — Неудача переговоров. — Наступление националистов. — Эвакуация столицы. — Уход к побережью. — Окончание войны.
  9. К какому же итогу могли вести тенденции, заложенные в эпохе модернити?
  10. Тема 3.1. Составление деловых писем и резюме
  11. Раздел 3. Особенности делового общения
  12. Я Глава 3. Переговоры и партнерство
  13. Переговоры в тупике