<<
>>

Психологическая установка в рекламе.

Мышление российских покупателей изобилует известными стереотипами, которые можно, да пожалуй что скрывать, и нужно использовать в рекламных компаниях. S Дефицит - всегда хорош и ценен. Прекрасного не может быть много.
Лучше, когда товар существует в строго ограниченном количестве. Стоит только организовать рекламную акцию: «В стране осталось 10 экземпляров автомобиля «Порше»! В Москве в очередь на него уже записалось несколько тысяч человек!» Эти автомобили раскупят в два дня. S Дорогой товар - значит хороший товар. S Традиционное добротно и достойно покупки. Некоторые продавцы пишут на бутылках вина, что оно, дескать, производится аж с 18... года. Некоторые вообще стилизуются под старину, чтобы доказать, что их вино или водка действительно «классическое», даже название на этикетке пишут на старый русский манер, что призвано подчеркнуть преемственность традиций виноделия. Некоторые рекламисты просто монтируют в центр этикетки портрет царицы, полагая, что покупатель поймет, будто это вино пила сама Екатерина II, а раз так, то плохим оно уж точно не может быть. S Авторитету всегда надо доверять. Например, лекарство можно купить и на рынке (образно говоря), причем гораздо дешевле. Однако мы привыкли покупать его в аптеке, считая его настоящим, эффективным (забывая о грандиозном количестве поддельных лекарств, продающихся как раз через аптечную сеть). Образ человека в белом халате, поэтому действует безотказно в любой рекламе - не только лекарств, но и жевательных резинок и зубной пасты. Также в рекламе уже давно применяются «географический» и «именной» принципы. Например, выбирая себе хорошие часы, вы, несомненно, предпочтете товар швейцарской фирмы (неважно, что на них написано «сделано в Китае», при этом по- русски). То же самое и с названиями, костюм от «Hugo Boss» купят значительно быстрее, чем такой же костюм с сомнительной маркой. При этом на самом деле качество может совсем не отличаться. •S Раз все так делают - значит, это правильно. Если все едут в Грецию за шубами, значит, это действительно хороший товар. Все хранят свои сбережения в Сбербанке? Не могут же все ошибаться, значит, это самый надежный банк. Использование существующих стереотипов - рекламная технология, всегда выручающая рекламиста. 2.1
<< | >>
Источник: Безлатный Денис. Психология в рекламе: искусство манипуляции общественным сознанием. 2011

Еще по теме Психологическая установка в рекламе.:

  1. 10.3. Полчаса рекламы заменят полгода работы без нее (Реклама товара)
  2. 1.2 Сушка в установках барабанного типа и типичная сушильная установка (устройство, принцип действия).
  3. Различия в понимании психологической причинности и сути психологического экспериментирования Множественность представлений о психологической причинности
  4. Безлатный Денис. Психология в рекламе: искусство манипуляции общественным сознанием, 2011
  5. Реклама и женщины
  6. Устройство рекламы
  7. Раздел 15 ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО О КОММЕРЧЕСКОЙ РЕКЛАМЕ
  8. 15.4. НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ РЕКЛАМА
  9. Глава 4. Пути оптимизации психологического здоровья и психологических защит
  10. 6.3. Роль рекламы в манипуляции сознанием людей
  11. Латентнаяфункция рекламы
  12. Реклама и гендерная социология
  13. 15.1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА О РЕКЛАМЕ
  14. Личностные угрозы рекламы
  15. 15.2. ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К РЕКЛАМЕ
  16. Реклама самого главного
  17. 15.5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА НАРУШЕНИЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА О РЕКЛАМЕ
  18. Ненаучное психологическое знание и возможность психологического знания как научного
  19. Приложение. МЕТАФИЗИКА РЕКЛАМЫ