ЦЕЛИ ЭТОЙ КНИГИ

В течение последних шести десятилетий социальные психологи непосредственно зучали повседневное использование и злоупотребление убеждением 14. Они провели тысячи экспериментов, чтобы проверить бесчисленные гипотезы относительно воздействия убеждающей информации.
Усилия ученых вылились в открытие эффективных методов убеждения и понимание того, что именно делает убеждающее сообщение столь убедительным. Одна из целей нашей книги заключается в том, чтобы поделиться с читателем этой информацией. Во втором разделе мы опишем открытия социальных психологов и других исследователей относительно того, каким образом нас убеждают. Какие факторы определяют нашу подверженность постороннему воздействию? Как мы вообще реагируем на попытку убеждения? Следующие четыре раздела, основная часть книги, представляют углубленный анализ обычно применяемых сегодня тактик пропаганды, наряду с обсуждением того, почему эти тактики настолько эффективны в обеспечении нашего согласия. Затем мы остановимся на том, как их можно скомпоновать друг с другом, чтобы провести целую убеждающую кампанию. Книга завершается обсуждением того, что можно делать, чтобы ограничить воздействие на нашу жизнь эффектов пропаганды и гарантировать, что основой демократии будут открытые и честные дискуссии. Наша книга имеет также и вторую цель. Убеждающие призывы, направленные на Деметрика Джеймса Уолкера, избирателей Северной Каролины, жертв изнасилования и на каждого телевизионного зрителя и читателя журнала, используют в своих интересах глубинную человеческую психологию; они часто обращаются к нашим самым глубоким страхам и наиболее иррациональным надеждам, в то же время, извлекая пользу из наших простейших верований, они рисуют картину мира — возможно, искаженную, — в котором мы должны жить. Наша надежда заключается в том, что говоря о способах убеждения, мы все сумеем лучше понять мир пропаганды и будем справляться с ним разумно и эффективно.
<< | >>
Источник: Аронсон Э., Пратканис Э. Р.. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. 2003

Еще по теме ЦЕЛИ ЭТОЙ КНИГИ:

  1. Авторы этой книги
  2. Что опубликовано Вами после этой книги? Какие новые подходы появились в Ваших теоретических разработках?
  3. Об авторе этой книги В. Г. Орлове (основано на материалах, не предназначенных при его жизни для широкой публики)
  4. Раздел II, в котором показано, что государь должен быть силен своей высокой репутацией, и предложены самые необходимые средства для достижения этой цели
  5. Об этой книге
  6. А. Понятие этой ступени
  7. Ь. Существование этой религии
  8. § 70. Представление об этой антиномии
  9. КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТОЙ КНИГОЙ
  10. Масштаб этой дискуссии
  11. а. Определение понятия этой ступени
  12. Ты являешься этой безмолвной улыбкой.
  13. В. Метафизическое понятие этой сферы
  14. Ь. Конкретное представление этой ступени
  15. ГЛАВА XII ИССЛЕДОВАНИЕ ЭТОЙ ИСТИНЫ
  16. § 27. Результат этой дедукции рассудочных понятий
  17. ГЛАВА XXIV ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ЭТОЙ ИСТИНЫ
  18. Глава I МЕТОД ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭТОЙ ФУНКЦИИ
  19. А, Общее этой религии 1. Открывшая себя религия67
  20. ГЛАВА XIII ОБ ИЗЯЩНЫХ ИСКУССТВАХ И О ТОМ, ЧТО В ЭТОЙ ОБЛАСТИ НАЗЫВАЮТ ПРЕКРАСНЫМ